2015年1月2日星期五

老吴手记之迅速行动抢得先机



2014年年初卡尔加里的地产市场火爆,由于卡城经济形势良好和大量人口的迁入造成了绝对的卖方市场。与此同时房屋挂牌数量不足,造成房源短缺,抢Offer现象比比皆是,给想买到自己称心如意的房子的购房者造成很大挑战。

在一个星期五的中午老吴(laowu.ca)突然接到客户的电话说在卡城某区的一个房子刚挂牌想去看看。老吴(laowu.ca)迅速地检查了这个房屋的相关信息,觉得这个房子叫价非常合理,从图片上看内部状况不错,位置朝向等也可以,值得一看。于是老吴(laowu.ca)立即打电话给卖方经纪约看房以取得先机,但是卖方经纪说清洁公司正在清扫这个房子,今天不能看只能周六看。当时老吴(laowu.ca)就意识到如果第二天去现场看了这个房子,里面的状况如MLS上描述一样的话,那么以这个价位很可能会造成抢Offer的情况,那么对我的客户不利。想到这点老吴(laowu.ca)就开始做对方经纪的工作,终于让卖方经纪同意我们先他人一步进去看房。

客户去现场看了房子以后对这个房子很满意,老吴(laowu.ca)接着帮客户做了CMA(Comparative Market Analysis)提供了房屋的合理市场价,分析了这个房子的优缺点等。客户在获取了这些信息后,下了Offer。通过与卖方经纪交涉,当天晚上敲定了这个Deal。

第二天当老吴(laowu.ca)开车经过那里看见一个经纪在那房子的Drive Way上和他的客户交谈时,不由自主地会心一笑,绝尘而去。

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